第九章 威逼利诱 (第1/2页)

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<script>app2();</script>

<script>read2();</script> 王策这次没有带笔记本电脑过来，他也没去揣测张友良的心思，把这份推广方案口述了一遍。

在王策口述方案的过程中，朱云鹏只是喝茶，没有插话。

而张友良则是一直微眯着眼，面带微笑，自始至终也没有插话。

直到王策口述完整个方案，张友良这才哈哈一笑。

“王经理，前天晚上吃饭，我就看出你不是一般人，果然厉害。这个方案真是秒啊，简直让人耳目一新啊。”

张友良说着，又端起品茶杯抿了一口。

“不过，王经理，这个方案的整体预算是多少呢？”

王策没有搭理张友良的称赞。

“整体预算大概是30万。”

张友良摇了摇头，轻笑了一声。

“呵呵，王经理，您的方案好是好，但是预算太高了啊。昨天朱总非逼着我订货300万，已经是大大超出了我的心理极限了啊。20万呢，是我前天许下的承诺。我做生意，诚信当头，既然许下了，我也不会含糊。但是30万，恐怕不妥吧。”

王策也端起杯子，抿了一口。

“张老板，30万的投入，只会物有所值。既然您敢订货300万，您肯定也是看好了这个小瓶酒的市场了。去年’江小白‘在白酒市场异军突起，但是我们都知道，这只是前期的空白市场开发，他吃了螃蟹。但是，他给我们已经开了好头。现在白酒行业不好做，这对您来说，可是一个机会啊。20万还是30万，这只是一个小细节，张老板可不是舍本逐末的人啊。”

张友良又是哈哈一笑。

“王经理，你们做营销策划的，上下嘴唇一碰，说的都很轻巧。20万30万，对您来说是小细节，可对我们企业来说，可都是真金白银啊，可不是大风刮来的树叶子。”

说到这里，张友良停顿了一下。

“另外，你们这次来川都明面上是厂家派过来开拓市场的，实际上据我了解，你们其实是参加的全国十大营销比赛吧。”

王策闻听，并不吃惊，这种事情，压根就瞒不住的。

“全国十大营销咨询公司”大赛，风风火火七八届了，全国做企业的，很少有不去关注的。

张友良虽然说的很平静，确实暗藏机锋，你们是参加比赛的，想要取得好成绩，就必须要得到我的配合。

朱云峰听到这，却是眼睛一眯，闪过一道利芒！知道又怎么样，有些事情，就算你不情愿，最终还是要配合的。

“老张，这可不是我们有意隐瞒啊，比赛规则就是如此哦。”

朱云峰哈哈一笑，接过了话头，接下来，该他出场了。

“既然你都知道了，我也不再瞒你。这次比赛呢，川都这边不光是我们这支团队，还有一支是新大陆。而新大陆那边的赛题是汾阳河的’杏花小酿‘的川都市场推广。”

朱云峰边说，边观察着张友良，见他脸色一直不变，于是接着说下去。

“昨天晚上呢，我收到消息。新大陆那边呢，没有选择汾阳河原来的川都代理九源商贸，而是选择了顺天商贸。”

张友良嘴角微微上扬，顺天商贸？好像一直没有涉及酒水行业吧，对他没有威胁的。

朱云峰看他不以为然的样子，内心一阵鄙视。狂妄自大，怪不得最近几年业绩越来越差。

“老张，不要看不起顺天商贸，更不要轻视新大陆。新大陆的李显作为营销行业中的佼佼者，你觉得他会出烂招，打没有把握的仗吗？”

张友良呵呵直笑。

“李显，我也听说过，在圈里确实也很有名气。但是，顺天商贸从未做过白酒，他们对这个行业还是很陌生的。贸然进入这个行业，恐怕对我们造不成太大的威胁的吧。”

朱云峰就知道张友良不会放在心上，他从一开始就是做酒水起家的，二十多年间，也挣了不少钱。

但是最近几年，市场变了，传统手法已经越来越跟不上形势了。张友良却是一直故步自封，未作改变，生意已经在走下坡路了。